BOOKS
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提案力で差をつける 住宅ローン推進のポイント
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著者名村元 正明 著
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ぺージ数A5判 212頁
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ISBNISBN978-4-7668-3199-3
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発行日2012年11月20日
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価格
1,760 円（税込）
概要 実務経験豊富な著者が現状の低金利競争を踏まえつつ、低金利競争では見えてこなかった「提案力」を活かした住宅ローンの推進のポイントについて、ケーススタディーを踏まえながら解説。
「住宅ローン＝提携ローン」からプロパーローン主体へ、その概念を変える一冊。目次 序 章 住宅ローンのニーズを探る
最近の住宅販売事情／民間金融機関の住宅ローンの傾向／国土交通省による今後の住宅政策
第1章 住宅ローン推進のための基礎知識
住宅ローンの供給チャネルと各種商品性／住宅ローンに関わる保険商品の基礎知識／住宅に関する諸費用と税務の基礎知識／住宅に関するコンプライアンスの基礎知識
第２章 新規住宅ローン推進の実践
集客方法のポイント／見込み顧客への相談のポイント／プラン提案から契約締結まで
第３章 借換え住宅ローン推進の実践
借換え市場の現状／借換え営業推進対策／借換えの対象先の選定／借換え提案のポイント
第４章 ケーススタディ
☆基本編 ケーススタディ
新規ローン営業推進の全体的な流れ／借換えローン営業推進の全体的な流れ
☆実践編 ケーススタディ：新規ローン
新築マンション購入（子供の教育資金を考慮した家族世帯向けの相談事例）／新築マンション購入（老後の生活を考慮した単身者向けの相談事例）／注文住宅（土地購入後、家を建てる）
☆実践編 ケーススタディ：借換えローン
全期間固定金利型を借入中で、より低金利な金利タイプを重視する場合／変動金利型を借入中で金利上昇リスク回避を重視する場合～ -
