工場の実査では、専門用語が飛び交い、また、製造に関する基本的な知識も求められます。これに苦手意識が芽生えると、実査を敬遠したくなる気持ちも芽生えるでしょう。また、「目利き」というと、金融機関側が上からたって「一方的に詳細を調べ上げる」といったことに陥りがちです。
本書は、専門用語が飛び交う工場の経営者・責任者とのコミュニケーションのなかで、財務諸表からの情報だけでなく、現場にあるニーズに気付きそして汲み取り、「提案型融資」ができるよう、「その目利きから報告書にまとめ上げるまで」わかりやすく解説しています。
◆本書の特徴◆
●新規開拓において状況把握・融資の検討を図るにあたり「目の付け所」がわかる（イントロ
　ダクション・第１章）
●専門用語を交えた経営者等の会話のなかで、取引に必要な項目について「聞き出すポイント」
　を解説（第２章）
●上記を踏まえて、会話形式の事例で実際どのようにすれば良いのかを「イメージ」でき、ま
　た、なにを報告書としてまとめるべきかが理解できる（第３章）