ソリューション営業、してますか？

経営者との対話から、事業性や課題等の共通理解を深めつつ、具体的な経営支援策を提供する本業支援。
その要諦、渉外担当者が鍛えるべき基礎体力などを整理し、課題解決のための具体的提案を豊富に示す1 冊！！

「動ける渉外は何をしているか」がわかる！
延べ2,000 件の同行訪問を基にした、デキる渉外担当者の動き方、考え方を実例とともに紹介。

取引先へのゼロ回答がなくなる！
「訪問後、宿題をもらったものの回答に困る…」「ウチにできる提案なんてないし…」その悩みを解消するソリューションを豊富に披露。

元金融庁長官 遠藤 俊英 氏 推薦!!
「竹内さんの深い企業理解と本業支援の豊富な経験が濃縮した一冊。渉外担当者必携！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
あらすじ
烏城銀行雄町支店の渉外係岡倉は、忙しい毎日を送りながら、取引先に対して踏み込んだ提案ができずに人知れず悩んでいる。そんな時、行内の研修制度「渉外係短期トレーニー」の対象に。トレーニー（研修生）に選抜された岡倉の指導役にやってきたのは、押しの強めな体格のいい瀬戸先輩。さっそく２週間のマンツーマントレーニングがスタート。取引先企業に向き合いながら意見を出し合い、課題解決に向けて本気になる……！