BOOKS
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令和８年度【生命保険講座】生命保険商品と営業
生命保険講座試験テキスト
令和８年度版-
著者名一般社団法人生命保険協会
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ぺージ数A5判
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ISBN9045
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発行日
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価格
700 円（税込）
2026年９月１日より販売中（書店でのお取扱いはありません）
※対応試験：令和８年12月 ～ 令和９年１月
こちらは一般社団法人生命保険協会の会員会社（生命保険会社）向け試験、「生命保険講座試験 生命保険商品と営業」専用のテキストです
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概要 こちらは一般社団法人生命保険協会の会員会社（生命保険会社）向け試験、「生命保険講座試験 生命保険商品と営業」専用のテキストです
目次 第１章 生命保険営業をとりまく環境
1 ．顧客構造の変化
（ 1 ） 価値観の変化
（ 2 ）高齢社会の伸展
（ 3 ） 女性の社会進出
（ 4 ） 貯蓄の動向
（ 5 ）世代別市場の動向
2. 長い老後生活を見据えたライフ・プランニング
（ 1 ）ライフサイクルの変化
（ 2 ） 豊かな老後生活への備え
3. 公的年金制度の動向
（ 1 ）公的年金のしくみ
（ 2 ）公的年金の保険料
（ 3 ）公的年金の給付
（ 4 ） 年金改革
4. 公的介護保険制度の概要
（ 1 ） 公的介護保険制度のしくみ
（ 2 ） 公的介護保険の保険料
（ 3 ） 公的介護保険の給付
5. 企業福祉制度を巡る状況
6. 新たな流れ
（ 1 ） 第三分野市場
（ 2 ）保険会社間における「業務の代理・事務の代行」の範囲の拡大
（ 3 ）新たな募集プロセスの確立
（ 4 ） 「顧客本位の業務運営」やそのための体制整備義務の範囲の拡大
（ 5 ）消費者保護とコンプライアンス
第２章 個人保険商品
1. 個人保険商品の構造
（ 1 ） 生命保険契約・傷害疾病定額保険契約の定義
（ 2 ）個人保険商品の基本型
（ 3 ）主契約と特約
（ 4 ）保険期間
（ 5 ）保険料払込期間
（ 6 ） 保険料払込方法
（ 7 ） 配当
（ 8 ） 危険選択の方法
2. 個人保険商品の種類
（ 1 ）死亡保障を主たる目的とした保険
（ 2 ）貯蓄を主たる目的とした保険
（ 3 ）医療保障等を主たる目的とした保険（特約）
（ 4 ）変額保険
（ 5 ）外貨建保険
3. 商品政策の変遷
（ 1 ）終戦〜1960年頃
（ 2 ）1960年頃〜第一次オイルショック（1973年）頃
（ 3 ）1975年頃〜1980年頃
（ 4 ）1980年代
（ 5 ）1990年代
4. 近年の商品対応と今後の方向性
（ 1 ）保険料率に関する対応
（ 2 ）保障内容の充実
（ 3 ）自在性の向上
（ 4 ）運用型商品の開発
（ 5 ）付帯サービス等の開発
第３章 団体保険商品
1. 団体保険
（ 1 ）総合福祉団体定期保険
（ 2 ）団体定期保険
（ 3 ）団体信用生命保険
（ 4 ）消費者信用団体生命保険
2. 団体年金保険
（ 1 ）企業年金制度等のあらまし
（ 2 ）団体年金保険
（ 3 ）特別勘定特約
3. 財形保険.
（ 1 ） 財形制度の概要
（ 2 ）財形貯蓄制度の要件
（ 3 ）財形貯蓄制度の種類
（ 4 ）財形貯蓄制度と税制
（ 5 ）生保財形の特徴
4. その他の団体保険
（ 1 ）医療保障保険（団体型）
（ 2 ）団体就業不能保障保険
（ 3 ）一時払退職後終身保険
（ 4 ）心身障害者扶養者生命保険
第４章 生命保険マーケティング
1. 販売チャネルの多様化
（ 1 ）営業職員チャネルの新展開
（ 2 ）保険代理店
（ 3 ）銀行窓販
（ 4 ）保険仲立人
（ 5 ）通信販売
（ 6 ）インターネット通販.
2. 顧客サービスの向上と多様化
（ 1 ）販売とサービスの一体化
（ 2 ）顧客との接点の多様化
（ 3 ）今後の顧客サービス
3. 情報活用型マーケティング
（ 1 ）情報通信技術（ICT）の進展と適用業務の多様化
（ 2 ）顧客データに基づいた販売活動の展開
（ 3 ）市場・顧客情報システムの具体的活用内容
（ 4 ）情報活用型マーケティング推進の課題
第５章 営業職員マネジメント
1. 採用
（ 1 ）採用・育成の意義
（ 2 ）営業職員の適格性要素
（ 3 ）採用活動
（ 4 ）営業職員の登録
2. 育成
（ 1 ）新人育成の体系
（ 2 ）営業職員の育成体系
（ 3 ）育成体制の強化・充実
（ 4 ）業界共通教育制度
3. 営業職員の一般的な販売活動
4. 資格制度と給与体系
（ 1 ）資格制度
（ 2 ）成績計上
（ 3 ）営業職員の給与体系
第６章 販売組織
1. 支社機構
（ 1 ）機能
（ 2 ）構成
（ 3 ）配置と形態
2. 機関機構
（ 1 ）機能
（ 2 ）構成
（ 3 ）配置と形態
3. 法人営業機構（直販）
（ 1 ）企業保険の営業
（ 2 ）法人営業組織
4. 代理店営業機構
（ 1 ）代理店営業
（ 2 ）代理店営業組織
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【HPでの購入に関する窓口】
経済法令研究会 営業推進部
TEL：03-3267-4810（※「生命保険協会テキストの件」とお伝えください）
または、HP上部の「お問い合わせ」フォームをご利用ください。
【請求書でのお支払いに関する窓口】
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